問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的參與者有哪些？

答案：

①提出購(gòu)買(mǎi)者；
②影響者；
③決策者；
④控制者；
⑤采購(gòu)者。

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述醫(yī)藥生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為分哪幾種類(lèi)型？

答案：

①重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；
②調(diào)整購(gòu)買(mǎi)；
③創(chuàng)新購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者行為模式要經(jīng)歷哪些階段？

答案：

第一階段是信息刺激階段，包括宏觀環(huán)境信息和微觀環(huán)境信息刺激；
第二階段是組織決策過(guò)程階段；
第三階段是組織反應(yīng)階段。