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立場型談判(硬式談判)
答案:
把任何情況看做是一場意志力的競爭和搏斗,認為在這樣的競賽中,立場越強硬者,最后的收獲也就越多。
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讓步型談判(軟式談判)
答案:
希望避免沖突,隨時準備為達成協(xié)議而讓步,希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。
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中立地談判
答案:
在談判雙方所在地以外的其他地點進行的談判。
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