電信營銷專業(yè)技術電信市場營銷組合章節(jié)練習(2018.02.18)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題論述產(chǎn)品衰退期的營銷策略主要有哪幾種？

參考答案：（1）維持策略。維持策略就是企業(yè)在目標市場、價格、銷售渠道、促銷行動方面維持原狀。由于這一階段很多企業(yè)會先行退出市場，因...

2.問答題論述選擇公關營銷主題的信息與方法。

參考答案：公關人員要選擇公關信息內容，編創(chuàng)有意義的有趣的故事來介紹產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品的銷售。首先在企業(yè)內部尋找可以利用的事件與內容。如...

3.問答題簡述人員促銷的種類和步驟。

參考答案：人員促銷的種類主要有定單獲取型推銷、定單收取型推銷和銷售支持型推銷。
人員促銷的步驟如下：尋找可能客戶&mda...

4.判斷題直接營銷是利用優(yōu)惠、打折、會員卡等各種活動來達到擴大銷售的目的。（）

5.問答題論述廣告預算費用支出應從哪向個方面來考慮？

參考答案：廣告活動的費用支出估計可以從下面一些方面來考慮：
（1）產(chǎn)品所處生命周期的階段。新產(chǎn)品通常需要大量的廣告投入以...

6.填空題產(chǎn)品整體概念中的附加產(chǎn)品是指客戶購買產(chǎn)品時所獲得的全部（）和服務，是形式產(chǎn)品和實質產(chǎn)品的統(tǒng)一。

7.問答題簡述新產(chǎn)品的開發(fā)過程可分為哪幾個階段？

參考答案：新產(chǎn)品的開發(fā)過程可分為以下四個階段：
（1）產(chǎn)品的構思及篩選階段；
（2）產(chǎn)品概念的建立階段；

8.問答題簡述產(chǎn)品服務策略？

參考答案：提供良好的服務是實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的餓一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好企業(yè)形象的一個匯總要方面，企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時...

9.問答題制定銷售促進方案包括哪些工作？

參考答案：（1）確定刺激強度；
（2）參加者的條件；
（3）促銷時間；
（4）銷售促進活動信息的發(fā)布...

10.問答題簡述促銷策略中廣告目標的類型有哪幾種？

廣告目標可以分為以下三種類型：
（1）通知性廣告；
（2）說服性廣告；
（3）提醒性廣告。