銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.22)

問答題
銷售區(qū)域管理的步驟有哪些？
答案：a、劃分公司的銷售區(qū)域。即將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件分割為不同的銷售區(qū)域。
b、確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。銷售經(jīng)...
單項(xiàng)選擇題
選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過3個(gè)階段：①（）；②對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；③進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合和成本分析
A、顧客收入分析
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
C、全市場(chǎng)分析
D、資源供應(yīng)分析
單項(xiàng)選擇題
（）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。
A.核心產(chǎn)品
B.整體產(chǎn)品
C.形式產(chǎn)品
D.延伸產(chǎn)品
單項(xiàng)選擇題
適合顧客比較集中的營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。
A.按地理位置劃分
B.按產(chǎn)品劃分
C.按市場(chǎng)劃分
D.綜合法
名詞解釋
集中策略
答案：
要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上所有的客戶不加區(qū)別的對(duì)待，把構(gòu)成市場(chǎng)的客戶群當(dāng)作一個(gè)整體看待。
單項(xiàng)選擇題
對(duì)于SMART原則理解錯(cuò)誤的是（）
A、ｓ代表具體
B、ｍ代表可靠
C、ａ代表可達(dá)到的
D、ｔ代表真實(shí)
單項(xiàng)選擇題
衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤(rùn)。
A．降低產(chǎn)品成本
B．降低銷售費(fèi)用
C．提高產(chǎn)品價(jià)格
D．改進(jìn)營(yíng)銷組合
問答題
運(yùn)用時(shí)間序列分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是？
答案：首先，應(yīng)繪制歷史數(shù)據(jù)曲線圖，確定其趨勢(shì)變動(dòng)類型；其次，根據(jù)歷史資料的趨勢(shì)變動(dòng)類型以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法...
問答題
銷售組織的基本類型
答案：（1）區(qū)域型優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低易管理；權(quán)利集中，決策速度快；滿足客戶多樣化需求的服務(wù)缺點(diǎn)：技術(shù)上不專業(yè)；人員的時(shí)間自由難控制職...
單項(xiàng)選擇題
把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。
A、等級(jí)評(píng)定法
B、排隊(duì)法
C、360考度反饋法
D、目標(biāo)管理法

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銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.22)

銷售區(qū)域管理的步驟有哪些？

選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過3個(gè)階段：①（）；②對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；③進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合和成本分析

（）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

適合顧客比較集中的營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。

集中策略

對(duì)于SMART原則理解錯(cuò)誤的是（）

衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤(rùn)。

運(yùn)用時(shí)間序列分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是？

銷售組織的基本類型

把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。

銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.22)

銷售區(qū)域管理的步驟有哪些？

選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過3個(gè)階段：①（）；②對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；③進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合和成本分析

（）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

適合顧客比較集中的營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。

集中策略

對(duì)于SMART原則理解錯(cuò)誤的是（）

衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤(rùn)。

運(yùn)用時(shí)間序列分析法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟是？

銷售組織的基本類型

把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過3個(gè)階段：①（）；②對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；③進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合和成本分析

（）是指產(chǎn)品能帶給顧客的基本效用或者利益。

適合顧客比較集中的營(yíng)銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。

衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤(rùn)。

把各位銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。