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銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2019.05.02)

多項(xiàng)選擇題
宏觀市場營銷（）
A.從社會(huì)總體交換層面研究市場營銷問題
B.以社會(huì)整體利益為目標(biāo)
C.是一種企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程
D.目的是求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要的平衡E.考慮的是個(gè)別企業(yè)與消費(fèi)者利益的增長
多項(xiàng)選擇題
銷售組織類型主要包括（）
A.區(qū)域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.復(fù)合型銷售組織
問答題
銷售人員意見匯總法的優(yōu)點(diǎn)是？
答案：1）簡單明了，比較容易進(jìn)行；
2）得到的預(yù)測值可靠性比較高，風(fēng)險(xiǎn)較??；
3）適應(yīng)范圍廣，大中小型企業(yè)...
問答題
銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)過程一般包括哪幾個(gè)步驟？
答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；
單項(xiàng)選擇題
（）規(guī)定了銷售單位和個(gè)人必須實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)。
A、銷售計(jì)劃
B、銷售定額
C、銷售利潤率
D、銷售訪問率
名詞解釋
銷售預(yù)算
答案：是指完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)的費(fèi)用分配，是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制銷售預(yù)算和監(jiān)...
單項(xiàng)選擇題
就企業(yè)營銷活動(dòng)的控制而言，所有向該企業(yè)購買的顧客占所有顧客的百分比對應(yīng)的市場份額分析指標(biāo)是（）
A、顧客滲透率
B、顧客忠誠度
C、顧客選擇性
D、價(jià)格選擇性
單項(xiàng)選擇題
適合顧客比較集中的營銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。
A.按地理位置劃分
B.按產(chǎn)品劃分
C.按市場劃分
D.綜合法
問答題
交易銷售
答案：指為了達(dá)成交易而開展的營銷活動(dòng)，是交付功能、基本產(chǎn)品的價(jià)值傳遞過程。交易營銷關(guān)注一次性交易，較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，交易營銷與...
單項(xiàng)選擇題
把各位銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法，叫做（）。
A、等級評定法
B、排隊(duì)法
C、360考度反饋法
D、目標(biāo)管理法

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