中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.05.06)

單項(xiàng)選擇題
客戶李某在理財(cái)規(guī)劃師的建議下購買了一款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品約定，在被保險(xiǎn)人因疾病住院期間，保險(xiǎn)公司將向其支付每日住院津貼100元，那么該產(chǎn)品為（）。
A.疾病保險(xiǎn)
B.醫(yī)療保險(xiǎn)
C.失能收入損失保險(xiǎn)
D.護(hù)理保險(xiǎn)
單項(xiàng)選擇題
下列關(guān)于定期壽險(xiǎn)的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.定期壽險(xiǎn)具有保險(xiǎn)期間固定和有限的特點(diǎn)
B.在相同保險(xiǎn)金額、相同投保條件下，定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)低于其他人壽保險(xiǎn)
C.定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)金給付是確定的
D.定期壽險(xiǎn)存在逆選擇可能
單項(xiàng)選擇題
績效管理涉及保險(xiǎn)公司所有部門與人員，關(guān)鍵績效指標(biāo)也相應(yīng)分為公司級(jí)、部門級(jí)和員工級(jí)三個(gè)級(jí)別的指標(biāo)。公司級(jí)的關(guān)鍵績效指標(biāo)包括兩種，一種是考核總公司經(jīng)營績效水平的重要指標(biāo)，直接責(zé)任人是（）。
A.關(guān)鍵績效指標(biāo)法
B.平衡記分卡法
C.360度考核法
D.目標(biāo)管理法
單項(xiàng)選擇題
在主顧開拓的方法中，適合對(duì)自己比較熟悉的人進(jìn)行接觸的是（）。
A.轉(zhuǎn)介紹法
B.緣故法
C.陌生拜訪
D.隨機(jī)拜訪
單項(xiàng)選擇題
在保險(xiǎn)銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險(xiǎn)計(jì)劃利與弊的是（）。
A.默認(rèn)促成法
B.保險(xiǎn)事故促成法
C.二擇一促成法
D.T型表促成法
單項(xiàng)選擇題
投保人購買無形的保險(xiǎn)產(chǎn)品繳納保費(fèi)后，交換得到一份保險(xiǎn)合同。這是對(duì)中國人長期以來消費(fèi)有形產(chǎn)品所形成的消費(fèi)習(xí)慣的一種挑戰(zhàn)。相對(duì)觸手可及且能體驗(yàn)的有形產(chǎn)品而言，保險(xiǎn)產(chǎn)品較難讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品可以滿足需求。這體現(xiàn)了保險(xiǎn)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別之一是（）。
A.決定購買因素不同
B.產(chǎn)品成本不同
C.即視體驗(yàn)感不同
D.購買緊迫感不同
單項(xiàng)選擇題
以下各項(xiàng)，不是保險(xiǎn)營銷特點(diǎn)的是（）。
A.無規(guī)律可循
B.銷售和服務(wù)都很重要
C.需要主動(dòng)出擊
D.是一項(xiàng)長期事業(yè)
單項(xiàng)選擇題
在保險(xiǎn)銷售過程中，營銷員在與客戶溝通時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)一些似是而非、不能反映真實(shí)情況、扭曲產(chǎn)品原意的誘導(dǎo)性誤導(dǎo)行為。根據(jù)2012年保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《人身保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)行為認(rèn)定指引》，以下行為中，屬于銷售誤導(dǎo)的是（）。
A.對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的不確定利益承諾保證收益
B.不告知投保人提前解除人身保險(xiǎn)合同可能產(chǎn)生的損失
C.夸大保險(xiǎn)責(zé)任
D.不告知投保人免除保險(xiǎn)人責(zé)任的條款
單項(xiàng)選擇題
不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯(cuò)誤的是（）。
A.營銷人員隊(duì)伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個(gè)人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個(gè)人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展
單項(xiàng)選擇題
以下關(guān)于保險(xiǎn)公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營銷渠道選擇的影響的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.新成立、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司則要更多依靠啟動(dòng)費(fèi)用低的保險(xiǎn)中介人渠道
B.一家保險(xiǎn)公司如果能滿足保險(xiǎn)中介人在補(bǔ)償、推銷水平、銷售人員培訓(xùn)和產(chǎn)品更新等方面的要求，則直接與間接兩種分銷渠道都可以利用
C.業(yè)務(wù)員較多的保險(xiǎn)公司，則采用間接營銷渠道是更好的選擇
D.保險(xiǎn)公司對(duì)渠道控制力弱或者不想控制，更適合選擇經(jīng)紀(jì)人渠道

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中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.05.06)

客戶李某在理財(cái)規(guī)劃師的建議下購買了一款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品約定，在被保險(xiǎn)人因疾病住院期間，保險(xiǎn)公司將向其支付每日住院津貼100元，那么該產(chǎn)品為（）。

下列關(guān)于定期壽險(xiǎn)的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

在主顧開拓的方法中，適合對(duì)自己比較熟悉的人進(jìn)行接觸的是（）。

在保險(xiǎn)銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險(xiǎn)計(jì)劃利與弊的是（）。

以下各項(xiàng)，不是保險(xiǎn)營銷特點(diǎn)的是（）。

不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯(cuò)誤的是（）。

以下關(guān)于保險(xiǎn)公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營銷渠道選擇的影響的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

中級(jí)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師個(gè)險(xiǎn)營銷與組織發(fā)展章節(jié)練習(xí)(2019.05.06)

客戶李某在理財(cái)規(guī)劃師的建議下購買了一款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品約定，在被保險(xiǎn)人因疾病住院期間，保險(xiǎn)公司將向其支付每日住院津貼100元，那么該產(chǎn)品為（）。

下列關(guān)于定期壽險(xiǎn)的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

在主顧開拓的方法中，適合對(duì)自己比較熟悉的人進(jìn)行接觸的是（）。

在保險(xiǎn)銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險(xiǎn)計(jì)劃利與弊的是（）。

以下各項(xiàng)，不是保險(xiǎn)營銷特點(diǎn)的是（）。

以下關(guān)于保險(xiǎn)公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營銷渠道選擇的影響的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

客戶李某在理財(cái)規(guī)劃師的建議下購買了一款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，該產(chǎn)品約定，在被保險(xiǎn)人因疾病住院期間，保險(xiǎn)公司將向其支付每日住院津貼100元，那么該產(chǎn)品為（）。

下列關(guān)于定期壽險(xiǎn)的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

在主顧開拓的方法中，適合對(duì)自己比較熟悉的人進(jìn)行接觸的是（）。

在保險(xiǎn)銷售流程中，促成就是幫助及鼓勵(lì)客戶作出購買決定。以下促成方法中，有助于幫助客戶認(rèn)清保險(xiǎn)計(jì)劃利與弊的是（）。

以下各項(xiàng)，不是保險(xiǎn)營銷特點(diǎn)的是（）。

以下關(guān)于保險(xiǎn)公司自身因素對(duì)保險(xiǎn)營銷渠道選擇的影響的說法中，錯(cuò)誤的是（）。