中國市場營銷資格考試中國市場營銷經理助理資格考試章節(jié)練習(2019.05.09)

來源：考試資料網

1 以下（）不是戰(zhàn)略業(yè)務單位具有的特征。

2 在波士頓矩陣中，市場增長率高低的分界線是（）

3.問答題銷售談判的目標應具有怎樣的特點？

（1）簡潔明了，言簡意賅
（2）明確具體，避免含糊
（3）雙管齊下，兼容并蓄
（4）輕重緩急，主次分明

4 銷售人員經常面對的四個主要道德領域包括競爭者、銷售人員、顧客和（）

5 請指出下列中的屬于降低總顧客成本的活動（）。

6 應當十分明確地說，銷售成功的關鍵在于（）

7 在分析來自顧客方面利潤來源時，應注意每位顧客的（）

8 中間商層次的多少，稱為（）

9.問答題何為價值創(chuàng)新，舉例說明價值創(chuàng)新策略。

參考答案：競爭會使所有的產品和服務隨著時間而逐漸淪為普通商品。單純地壓低價格或提高產品質量并不足以使公司與競爭者區(qū)別開來。要想獲得...

10 促成交易的策略能夠幫助潛在顧客進入購買決策前的心理準備，典型的促成交易的策略有（）。