中國市場(chǎng)營銷資格考試中國市場(chǎng)營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段？

參考答案：市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的核心是如何處理組織、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。它基本經(jīng)歷了企業(yè)利益導(dǎo)向、顧客利益導(dǎo)向以及社會(huì)利益導(dǎo)向三...

2 一般情況下，銷售人員可以采用“由內(nèi)而外”的策略尋找潛在顧客，首先從內(nèi)部顧客開始，然后轉(zhuǎn)向現(xiàn)有顧客，最后借助（）

3 公司和銷售人員最寶貴的資產(chǎn)是（）

4 渠道沖突發(fā)生的原因主要有以下哪幾個(gè)方面（）

5 對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行的評(píng)價(jià)方法稱為（）

6 給潛在顧客留下良好印象的要素（）

7 在產(chǎn)品-市場(chǎng)拓展方格圖中，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）

8 密集型成長戰(zhàn)略不包括下面那一項(xiàng)（）。

9 其銷售人員與人溝通時(shí)具有協(xié)作精神，支持他人，喜歡與人合作，并常常助人為樂，對(duì)公司或顧客忠誠，擅長外交，其溝通性格特征屬于（）

10 由于目標(biāo)不明確、工作量過大、任務(wù)沖突、時(shí)間緊等產(chǎn)生的壓力源于（）