中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)

問答題
唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時(shí)可以采取什么方法？
答案：唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時(shí)可以采取的方法是：
（1）中心輻射法。
（2）資料查詢法。
（3）直接...
單項(xiàng)選擇題
康柏公司從英特爾公司購買芯片用以生產(chǎn)PC，此時(shí)芯片構(gòu)成了康柏公司的產(chǎn)品——PC的一部分，康柏公司因此是典型的（）
A.使用者
B.設(shè)備制造商
C.分銷商
D.采購商
單項(xiàng)選擇題
給自己的要價(jià)設(shè)定一個(gè)最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）
A.折中求和策略
B.底限設(shè)置策略
C.剝筍策略
D.設(shè)定期限策略
單項(xiàng)選擇題
銷售談判中，常用的提問類型是（）
A.啟發(fā)性問題
B.誘導(dǎo)性問題
C.暗示性問題
D.質(zhì)疑性問題
單項(xiàng)選擇題
從產(chǎn)品的整體概念來看，核心利益是指產(chǎn)品的（）
A.質(zhì)量
B.售前和售后服務(wù)
C.商標(biāo)
D.基本利益和服務(wù)
單項(xiàng)選擇題
由于失去現(xiàn)在已有的服務(wù)提供者而造成的經(jīng)濟(jì)損失的額外獎勵(lì)損失的可能性，這些構(gòu)成了該顧客的（）
A.關(guān)聯(lián)成本
B.學(xué)習(xí)成本
C.沉沒成本
D.貨幣成本
問答題
顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用？
答案：顧客管理就是力圖通過一系列有效的管理手段和方法運(yùn)營好顧客這項(xiàng)資產(chǎn)，對其進(jìn)行維護(hù)和發(fā)展，令其滿意，從而提高其忠誠度和價(jià)值。...
多項(xiàng)選擇題
與顧客見面之前，必須注意以下三個(gè)問題（）
A.熱情洋溢
B.溫文爾雅
C.頭發(fā)整齊
D.堅(jiān)忍不拔
E.仔細(xì)周到
單項(xiàng)選擇題
細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益，如汽車公司不可能專門為身高1.5米以下的人員設(shè)計(jì)一種汽車，這是市場細(xì)分的（）原則。
A.衡量性
B.足量性
C.達(dá)到性
D.價(jià)值性
單項(xiàng)選擇題
銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實(shí)際銷售的對象，稱為（）
A.準(zhǔn)顧客
B.潛在顧客
C.目標(biāo)顧客
D.現(xiàn)實(shí)顧客

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中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)

唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時(shí)可以采取什么方法？

康柏公司從英特爾公司購買芯片用以生產(chǎn)PC，此時(shí)芯片構(gòu)成了康柏公司的產(chǎn)品——PC的一部分，康柏公司因此是典型的（）

給自己的要價(jià)設(shè)定一個(gè)最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

銷售談判中，常用的提問類型是（）

從產(chǎn)品的整體概念來看，核心利益是指產(chǎn)品的（）

由于失去現(xiàn)在已有的服務(wù)提供者而造成的經(jīng)濟(jì)損失的額外獎勵(lì)損失的可能性，這些構(gòu)成了該顧客的（）

顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用？

與顧客見面之前，必須注意以下三個(gè)問題（）

細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益，如汽車公司不可能專門為身高1.5米以下的人員設(shè)計(jì)一種汽車，這是市場細(xì)分的（）原則。

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實(shí)際銷售的對象，稱為（）

中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)

唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時(shí)可以采取什么方法？

康柏公司從英特爾公司購買芯片用以生產(chǎn)PC，此時(shí)芯片構(gòu)成了康柏公司的產(chǎn)品——PC的一部分，康柏公司因此是典型的（）

給自己的要價(jià)設(shè)定一個(gè)最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

銷售談判中，常用的提問類型是（）

從產(chǎn)品的整體概念來看，核心利益是指產(chǎn)品的（）

由于失去現(xiàn)在已有的服務(wù)提供者而造成的經(jīng)濟(jì)損失的額外獎勵(lì)損失的可能性，這些構(gòu)成了該顧客的（）

顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用？

與顧客見面之前，必須注意以下三個(gè)問題（）

細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益，如汽車公司不可能專門為身高1.5米以下的人員設(shè)計(jì)一種汽車，這是市場細(xì)分的（）原則。

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實(shí)際銷售的對象，稱為（）

唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時(shí)可以采取什么方法？

康柏公司從英特爾公司購買芯片用以生產(chǎn)PC，此時(shí)芯片構(gòu)成了康柏公司的產(chǎn)品——PC的一部分，康柏公司因此是典型的（）

給自己的要價(jià)設(shè)定一個(gè)最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

從產(chǎn)品的整體概念來看，核心利益是指產(chǎn)品的（）

由于失去現(xiàn)在已有的服務(wù)提供者而造成的經(jīng)濟(jì)損失的額外獎勵(lì)損失的可能性，這些構(gòu)成了該顧客的（）

顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用？

與顧客見面之前，必須注意以下三個(gè)問題（）

細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)利益，如汽車公司不可能專門為身高1.5米以下的人員設(shè)計(jì)一種汽車，這是市場細(xì)分的（）原則。

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實(shí)際銷售的對象，稱為（）