高級營銷員(四級)章節(jié)練習(xí)(2019.08.18)

多項(xiàng)選擇題
按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣對消費(fèi)品進(jìn)行劃分，選購品包括（）。
A.名牌產(chǎn)品
B.兒童衣料
C.一般家具
D.人壽保險
多項(xiàng)選擇題
溝通面臨的新問題主要有（）。
A、消費(fèi)者的憂慮心理
B、選擇溝通渠道的復(fù)雜性
C、信息泛濫
D、市場不確定性
單項(xiàng)選擇題
債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有關(guān)依照《擔(dān)保法》規(guī)定留置財產(chǎn)，以該財產(chǎn)折價或者拍賣、變賣該財產(chǎn)的價款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）
A、抵押
B、動產(chǎn)質(zhì)押
C、權(quán)利質(zhì)押
D、留置
多項(xiàng)選擇題
下列屬于客戶基本資料的是（）。
A.創(chuàng)業(yè)時間
B.企業(yè)組織形式
C.信用狀況
D.企業(yè)形象
單項(xiàng)選擇題
把客戶劃分為老客戶、新客戶和潛在客戶，是按（）分類。
A.客戶的性質(zhì)
B.交易的過程
C.時間的序列
D.交易的數(shù)量
多項(xiàng)選擇題
顧客有購買欲望時往往發(fā)出一些信號，比如（）。
A、對推銷員置之不理
B、以種種理由要求降低價格
C、對目前正在使用的其他廠家的產(chǎn)品不滿
D、對推銷員的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)
多項(xiàng)選擇題
在發(fā)現(xiàn)了顧客的興趣集中點(diǎn)后，推銷員可以進(jìn)行產(chǎn)品示范。在示范過程中應(yīng)該注意（）。
A、進(jìn)行有選擇、有重點(diǎn)的示范，不必面面俱到
B、遇到示范出意外時要盡全力解釋，不讓顧客有機(jī)會提出異議
C、可以邀請顧客加入，讓顧客作為參與者融入其中
D、偶爾可以做出新奇動作，提高顧客興趣
多項(xiàng)選擇題
訂單的報價方式包括（）。
A、選擇報價法
B、估價報價法
C、假定報價法
D、直接報價法
單項(xiàng)選擇題
談判過程中，在讓步的最后一階段讓出全部可讓的利益的讓步方法叫（）。
A.堅定的讓步策略
B.孤注一擲的讓步策略
C.頑固的讓步策略
D.均衡的讓步策略
多項(xiàng)選擇題
《中華人民共和國票據(jù)法》中所稱的票據(jù)主要是指（）
A、匯票
B、本票
C、當(dāng)票
D、支票