商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.05)

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1 以下哪幾個(gè)屬于迂回入題？（）

2 合同文本中各條款與各文件之間對(duì)同一事物的規(guī)定應(yīng)該一致，體現(xiàn)的規(guī)則是（）

3 掛鉤的最佳時(shí)機(jī)是（）。

4.填空題（）責(zé)任是指因當(dāng)事人一方或雙方的過(guò)錯(cuò)，造成商務(wù)合同不能履行或不能完全履行而責(zé)任方必須承擔(dān)的責(zé)任。

5.判斷題非人員風(fēng)險(xiǎn)大多比較容易預(yù)測(cè)和控制。

6.名詞解釋商務(wù)談判

所謂商務(wù)談判，是指當(dāng)事人各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益，就交易的各種條件進(jìn)行洽談、磋商，最終達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。

7 有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）

8.判斷題如果雙方實(shí)力接近，可以來(lái)用原則型談判法；只有在本方的談判實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)產(chǎn)對(duì)方時(shí)，才可以考慮適當(dāng)采用立場(chǎng)型談判法（）

9.判斷題商務(wù)談判是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，一般每次談判要經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)、計(jì)劃、關(guān)系、協(xié)議和維持5個(gè)環(huán)節(jié)。

10 那種一件事接一件事、一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題的討論直至最終完成整個(gè)協(xié)定的逐項(xiàng)議價(jià)方式被稱(chēng)為（）。