00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.18)
來源：考試資料網(wǎng)4.問答題試述國際商務(wù)談判中“答”的技巧。
參考答案：（1）回答問題之前，要給自己留有思考的時(shí)間。在談判過程中，絕不是回答問題的速度越快越好，因?yàn)檎勁信c競賽搶答是性質(zhì)截然不同...
5.問答題簡述談判方案的主要內(nèi)容。
6.問答題簡述打破談判僵局的做法。
參考答案：
⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn)
⑸更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解
7.問答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
參考答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
