中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.11)

來源：考試資料網(wǎng)

1 按銷售對象的不同可將顧客分為終端消費者和（）

2 在造成信息交流障礙中，屬于接收者障礙的是（）

3 在銷售新式汽車，某些主要的電器用具和某些品牌的婦女服裝時，常采用（）

4 早期進(jìn)入市場的好處是（）

5 銷售談判其實是一個大循環(huán)，涉及到4個階段：關(guān)系、探究、提案與（）

6.問答題戴爾公司的成功是在于其渠道創(chuàng)新，你同意這種觀點嗎？為什么？

參考答案：我同意這種觀點。戴爾公司的運作方式是通過因特網(wǎng)和電話進(jìn)行直接銷售，以保持產(chǎn)品的低價和運送快捷，這體現(xiàn)了戴爾公司的渠道創(chuàng)新...

7 將轄區(qū)內(nèi)的客戶需求視為相同或相似，以單一的策略用于所有客戶，這種策略被稱為（）。

8 一個公司可以進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略決策包括（）

9 通用電器公司模型將公司業(yè)務(wù)單位劃分為九種類型，劃分依據(jù)的兩個變量是市場引力和（）

10 銷售談判中，陳述的技巧（）