03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.03)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：“立”就是證明，這需要運用恰當?shù)恼撟C方法，組織好真實、充分的論據(jù)（各種依據(jù)），雄辯有力地證明自己... 參考答案：分類：
（1）總體目標和分項目標
（2）最優(yōu)期望目標、可接受目標和最低限度目標
（3）主要... 參考答案：
（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判
參考答案：方法：（1）順應前提應答法；（2）限定前提應答法；（3）更換前提應答法；（4）回避前提應答法；（5）否定前提應答法；（6... 參考答案：
（1）真實性原則。
（2）標準性原則。
（3）準確性原則。
（4）完整性原則。
參考答案：
軍事談判是軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問題而進行的談判。
參考答案：制造僵局的策略技巧：
（1）理由充分
（2）進退有度
打破僵局的策略技巧：
（1... 參考答案：
（1）言行穩(wěn)重，重視友誼；
（2）自信心強，靈活性差；
（3）崇尚守時，講究效率；
（4）忌談政治，宜談天氣。
