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銷售管理銷售渠道建設名詞解釋每日一練(2020.04.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋密集型渠道

參考答案：也稱為廣泛型分銷渠道，或普通型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來分銷自己的產品的一種渠道類...

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2.名詞解釋代理批發(fā)商

參考答案：

不具有商品所有權，只擁有商品轉移權和談判權的批發(fā)商。代表制造商委托人與目標客戶溝通談判，促成交易。

3.名詞解釋感覺沖突

參考答案：

隨著渠道成員接到有關沖突的消息，雙方會產生緊張、焦慮、不滿的感覺。

4.名詞解釋寬渠道網(wǎng)絡分銷

參考答案：

在一個銷售渠道網(wǎng)絡里有不同渠道成員參與，各有分工，有合作也有競爭。

5.名詞解釋五力模型的內容

參考答案：由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出，將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型...

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