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高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷員問(wèn)答題每日一練(2020.05.21)

問(wèn)答題
B品牌是國(guó)家“百牌號(hào)”目錄的重點(diǎn)品牌，××煙草公司半年前引入，為了做好B品牌的培育發(fā)展，品牌培育部門(mén)選取了銷售B品牌卷煙的10家重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行每日銷售跟蹤。以下是最近一周的跟蹤記錄：1、從這10個(gè)重點(diǎn)零售客戶的日銷售跟蹤能夠發(fā)現(xiàn)什么銷售異常的情況？2、如果是因?yàn)樨浽床粔蚝团赃呉痪頍熈闶蹜舻蛢r(jià)銷售造成的銷售異常，客戶經(jīng)理應(yīng)怎么辦？
答案：（1）從對(duì)經(jīng)營(yíng)B品種的10個(gè)重點(diǎn)零售客戶的最近一周的日銷售跟蹤情況來(lái)看，發(fā)現(xiàn)了如下異常情況：
①客戶5配送的貨...
問(wèn)答題
對(duì)F品牌提出引入意見(jiàn)。
答案：根據(jù)試銷效果分析和SWOT綜合分析，認(rèn)為F品牌的內(nèi)外品質(zhì)都較好，市場(chǎng)接受度較高，預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng)，培育成功的幾率較大，將其...
問(wèn)答題
某煙草公司今年1—6月卷煙銷售額分別如下表所示，請(qǐng)分別用簡(jiǎn)單算術(shù)平均法、加權(quán)算術(shù)平均法預(yù)測(cè)和回答該公司今年7月份的卷煙銷售額，并比較以上兩種預(yù)測(cè)方法的不同點(diǎn)。（計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)，1—6月份的權(quán)數(shù)分別為1、2、3、4、5、6）
答案：
問(wèn)答題
某公司2001～2006年的卷煙銷售額分別為43930萬(wàn)元、48400萬(wàn)元、52900萬(wàn)元、57360萬(wàn)元、59880萬(wàn)元、61960萬(wàn)元，請(qǐng)用直線趨勢(shì)延伸法預(yù)測(cè)該公司2007年、2008年的卷煙銷售額。（時(shí)間序列t取值分別為-5、-3、-1、1、3、5）提示：要求列出具體計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保留一位小數(shù)。
答案：
問(wèn)答題
以下是某煙草公司2007年部分品類銷售情況統(tǒng)計(jì)請(qǐng)對(duì)該公司現(xiàn)有品類中各品牌的銷量、毛利和潛力狀況進(jìn)行分析，并提出下階段合理優(yōu)化品類的建議。
答案：1、A品類有3個(gè)品牌，其中A2、A3既是高銷量品牌，銷量比重達(dá)到92％，也是高利潤(rùn)品牌，毛利比重達(dá)到86％；A1是補(bǔ)缺品...

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