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營銷人員以客戶的反對意見作為客戶購買的主要理由進(jìn)行說服。這種方法體現(xiàn)了營銷異議處理的()技巧。
A.認(rèn)同+陳述+反問
B.忽視法
C.以退為進(jìn)
D.以彼之道,還施彼身
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單項選擇題
在運用FAB法進(jìn)行銷售勸說時,在具體的闡述方式上可以嘗試采用的方法或技巧有()種,以增強勸說效果。
A.4
B.5
C.6
D.3
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單項選擇題
銷售人員在推銷三種商品A、B、C時,方案一:先介紹A產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品;方案二:先介紹C產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品。請問根據(jù)FAB法的“兩項選一”技巧,銷售人員重點推銷的是()。
A.C商品
B.A商品
C.B商品
D.AC商品
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