問答題
【案例分析題】A公司是一家荷蘭廚具制造企業(yè),靠近歐盟人口中心,它原以為只要生產兩種標準化的“歐洲產品”向歐洲消費者銷售,就可以同時滿足北歐和南歐的要求。但它很快發(fā)現(xiàn),所謂“歐洲消費者”,只是一個神話。比如,爐子的頂部,A公司原來只打算生產兩種,結果發(fā)現(xiàn)需要11種。比利時人喜歡用大壺,因此需要大號的爐子;德國人喜歡橢圓形的壺;法國人需要小爐子。德國人喜歡烤爐的把手置于頂部,法國人則希望把手在前面。大多數(shù)法國人和德國人喜歡黑色和白色的炊具;英國人則需要各種不同的顏色。A公司為此及時作出決策,為不同國家的顧客提供不同款式、質量的產品。結果A公司的出口收入大幅增加。你認為阿塔克公司的做法是唯一的選擇嗎?你有什么其他的建議?
答案:
不是唯一選擇??梢酝ㄟ^調研和總結,確認銷售比重較大的幾個國家為目標市場,標準化生產幾種爐子,減低成本。