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FABE推介法通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié),極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的(),從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
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問題
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FABE推介法是非常典型的(),而且是非常具體、可操作性很強的方法。
答案:
利益推銷法
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SPIN這種提問方式,是為了把客戶的()轉(zhuǎn)變?yōu)椋ǎ_到這個目的并不容易,所以要求銷售人員在詢問客戶之前一定要進行非常充分的準備。
答案:
隱藏需求,明顯需求
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