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銷售代表在介紹產(chǎn)品時(shí),切記要(),不要夸大其辭,攻擊其他品牌,突出自己。否則,客戶就會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)產(chǎn)生戒心,而且銷售代表就會(huì)失去這筆交易。
答案:
實(shí)事求是
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FABE就是在找出客戶最感興趣的各種()后,分析其所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給客戶的利益,最后提出(),證實(shí)該產(chǎn)品確能給客戶帶來(lái)這些利益。
答案:
產(chǎn)品特征,證據(jù)
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FABE推介法通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的(),從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
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