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美國營銷專家科特勒曾經(jīng)將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系分為五種不同程度的關(guān)系,下面哪一項不正確()
A、基本型
B、提高型
C、被動型
D、能動型
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【簡答題】試述客戶關(guān)系維護的原則。
答案:
①動態(tài)管理,不斷調(diào)整客戶資料,剔除過時信息,對客戶變化適時跟蹤,保持資料的動態(tài)性;
②突出重點,重點客戶不僅...
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【簡答題】制定客戶計劃的內(nèi)容有哪些?
答案:
①計劃摘要,突出總的目的和方向;
②介紹客戶概況,競爭者優(yōu)劣勢介紹,客戶關(guān)系狀況,業(yè)務進展等情況評估;
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