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問(wèn)答題
【論述題】劣勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？
答案：
（1）吹毛求疵策略，是在商務(wù)談判中針對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品或相關(guān)問(wèn)題，再三故意挑剔毛病使對(duì)方的信心降低，從而做出讓步的策略。使用的...
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【論述題】?jī)?yōu)勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？
答案：
（1）不開(kāi)先例，是指在談判中，握有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒(méi)有先例為由來(lái)拒絕讓步促使對(duì)方就...
問(wèn)答題
【論述題】商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？各有何特點(diǎn)？
答案：
1.吊筑高臺(tái)（歐式報(bào)價(jià)），特點(diǎn)是賣方提出一個(gè)高于本方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)來(lái)與對(duì)手討價(jià)還價(jià)，最后再做出讓步達(dá)成協(xié)議的談判策略...
