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問答題
【論述題】?jī)?yōu)勢(shì)條件下有哪些談判策略？各有何特點(diǎn)？
答案：
（1）不開先例，是指在談判中，握有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒有先例為由來拒絕讓步促使對(duì)方就...
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問答題
【論述題】商務(wù)談判中報(bào)價(jià)階段的策略包括哪些？各有何特點(diǎn)？
答案：
1.吊筑高臺(tái)（歐式報(bào)價(jià)），特點(diǎn)是賣方提出一個(gè)高于本方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)來與對(duì)手討價(jià)還價(jià)，最后再做出讓步達(dá)成協(xié)議的談判策略...
問答題
【論述題】開局階段有哪些談判策略？各有什么特點(diǎn)？如何應(yīng)用？
答案：
（1）協(xié)商式開局，適用于實(shí)力比較接近的雙方，過去沒有商務(wù)往來，第一次接觸。做法是使用外交禮節(jié)性語言、選擇中性話題、本著尊...
