問答題

【案例分析題】美國著名的百年老店伍爾沃斯,一向以低價著稱于世,當外部環(huán)境發(fā)生巨大變化時,也一味死守低價,不思改革。為了實施低價策略,伍爾沃斯拒絕售賣更多更新的商品,甚至取消了一些必要的服務。有些中年美國人不無傷感地回憶說:“小時候,我經(jīng)常跟著媽媽到伍爾沃斯,在我的記憶里,那是個很好玩的地方,有許多小孩感興趣的東西。然而長大后就很少光顧了,原因是那里的服務態(tài)度越來越差,當人們需要什么特別幫助時,總找不到人幫忙?!边@正是伍爾沃斯逐漸走下坡路的真正原因,當它一味追求價格低廉時,卻失去了原先的競爭基礎——忠實的消費者。進入90年代,伍爾沃斯年年虧損,到1997年7月,該公司不得不被迫宣告破產(chǎn)。伍爾沃斯的失敗給其他零售商帶來了什么啟示?

答案:

啟示是:當零售商采取成本領先戰(zhàn)略時,在壓低成本的同時也不能忽略顧客所關注的其他方面。

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