問(wèn)答題

【案例分析題】2000年7月12日,日本崇光百貨公司宣布放棄了自主重建的打算,而向東京地方法院申請(qǐng)破產(chǎn)法保護(hù)。這事實(shí)上宣告崇光百貨公司倒閉,其負(fù)債高達(dá)月1.87萬(wàn)億日元。 崇光集團(tuán)多年來(lái)在經(jīng)營(yíng)中“依靠帳面收益擴(kuò)張店鋪”,即積極設(shè)立分店,依靠店鋪地價(jià)上漲帶來(lái)的巨額帳面收益,繼續(xù)開(kāi)設(shè)分店。然而,隨著泡沫經(jīng)濟(jì)的崩潰,崇光集團(tuán)的擴(kuò)張戰(zhàn)略也瓦解了,1.87萬(wàn)億日元的負(fù)債使它陷入了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。盡管崇光集團(tuán)提出了重建計(jì)劃,但最終還是以破滅告終??梢哉f(shuō),崇光集團(tuán)破產(chǎn)是沒(méi)有及時(shí)修改不合理擴(kuò)張計(jì)劃和沒(méi)有及時(shí)解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題的結(jié)果。 崇光集團(tuán)在日本國(guó)內(nèi)擁有26家分店,但直到破產(chǎn)前,只有大阪、東京和神戶三家分店的崇光母公司的股票上市。事實(shí)上,在集團(tuán)中起核心作用的是千葉崇光百貨公司。通過(guò)千葉崇光百貨公司,25家公司的26個(gè)分店因資本和債務(wù)擔(dān)保而錯(cuò)綜復(fù)雜地聯(lián)系在一起。 同其他百貨公司相比,崇光百貨的柜臺(tái)銷(xiāo)售在很大程度上依賴(lài)交易地。外資公司證券分析家之處:“崇光百貨公司向交易地的中小企業(yè)租借房屋,接近于房地產(chǎn)業(yè),不是本來(lái)上的零售業(yè)?!彪m然這種手段能夠減少人事費(fèi)等經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,但是在人才培養(yǎng)和進(jìn)貨能力等百貨公司得以生存的重要方面卻被其他公司拉開(kāi)距離。 另一方面,巨額負(fù)債的利率負(fù)擔(dān)造成公司財(cái)務(wù)緊張,公司甚至拿不出足夠的資金裝修陳舊的商店。生產(chǎn)廠家和批發(fā)商擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn),于是控制向崇光百貨提供銷(xiāo)量好的殺昂派。這種傾向因崇光百貨的信用不穩(wěn)定而進(jìn)一步加劇。結(jié)果顧客越來(lái)越少,銷(xiāo)售額下降,崇光百貨陷入了資金不足的惡性循環(huán)。崇光百貨的擴(kuò)張戰(zhàn)略存在什么問(wèn)題?

答案:

盲目擴(kuò)張,擴(kuò)張的方式和擴(kuò)張的速度都存在問(wèn)題。

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問(wèn)答題

【案例分析題】目前,廣東大多數(shù)的大型連鎖超市都有自己的自有品牌。 在深圳的沃爾瑪福星店、蛇口店、嘉里社區(qū)店里面,印有“GREATVALUE”標(biāo)識(shí)的自有品牌隨處可見(jiàn),如“惠宜”、“equate”、“ashcreek”、“725”等等;在民潤(rùn)全家樂(lè)的簡(jiǎn)單超市里,印有“VALUEPLUS”標(biāo)識(shí)的自有品牌——“維加”占所有品牌的比例更是高達(dá)40%;其他連鎖超市巨頭的自有品牌包括新一佳的“新一佳”;民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選”;萬(wàn)佳百貨的“家之精選”和“RMKY”;華潤(rùn)超市的“五豐”、“怡寶”和“德信”;中山壹加壹的“闊吉”和“先達(dá)”;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”等等。 同時(shí),一些其它暫時(shí)還沒(méi)有自有品牌的而實(shí)力強(qiáng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣的連鎖超市,也紛紛表示將考慮開(kāi)發(fā)自己的品牌。而且,一些連鎖超市還專(zhuān)門(mén)成立了“自有品牌開(kāi)發(fā)部”,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)未來(lái)自有品牌的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售事宜。 自有品牌的商品主要集中在快速消費(fèi)品和服飾兩大方面。在快速消費(fèi)品方面,有如沃爾瑪?shù)摹盎菀恕濒滛~(yú)干、“惠宜”巧克力威化、“惠宜”茶樹(shù)菇以及“equate”沐浴露等;全家樂(lè)簡(jiǎn)單超市的“維加”早餐餅、沐浴露、洗潔精、地板凈、牛奶威化餅、漢堡糖等;新一佳的“新一佳”紙巾、紅色旅行袋和固體香劑等;民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選”一次性紙杯、紙巾和悠閑食品等;萬(wàn)佳百貨的“家之精選”紙巾和糖果等;華潤(rùn)超市的“五豐”米粉、“怡寶”純凈水和“德信”茶葉等;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”毛巾以及中山壹加壹超市的“闊吉”糖果、“先達(dá)”面包以及“1+1”紙巾等等。而在服飾方面,則有沃爾瑪?shù)摹癮shcreek”襯衣、“725”牛仔褲;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”襪子和休閑服裝;萬(wàn)佳百貨的“RMKY”服裝等等。零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌要具備什么條件,要注意什么問(wèn)題?

答案:

應(yīng)具備條件:有良好的商譽(yù)、信息靈敏、能降低成本和價(jià)格、能形成特色。
要注意:商品的選擇、價(jià)格制定和成本控制、開(kāi)發(fā)的方式等。

問(wèn)答題

【案例分析題】目前,廣東大多數(shù)的大型連鎖超市都有自己的自有品牌。 在深圳的沃爾瑪福星店、蛇口店、嘉里社區(qū)店里面,印有“GREATVALUE”標(biāo)識(shí)的自有品牌隨處可見(jiàn),如“惠宜”、“equate”、“ashcreek”、“725”等等;在民潤(rùn)全家樂(lè)的簡(jiǎn)單超市里,印有“VALUEPLUS”標(biāo)識(shí)的自有品牌——“維加”占所有品牌的比例更是高達(dá)40%;其他連鎖超市巨頭的自有品牌包括新一佳的“新一佳”;民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選”;萬(wàn)佳百貨的“家之精選”和“RMKY”;華潤(rùn)超市的“五豐”、“怡寶”和“德信”;中山壹加壹的“闊吉”和“先達(dá)”;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”等等。 同時(shí),一些其它暫時(shí)還沒(méi)有自有品牌的而實(shí)力強(qiáng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣的連鎖超市,也紛紛表示將考慮開(kāi)發(fā)自己的品牌。而且,一些連鎖超市還專(zhuān)門(mén)成立了“自有品牌開(kāi)發(fā)部”,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)未來(lái)自有品牌的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售事宜。 自有品牌的商品主要集中在快速消費(fèi)品和服飾兩大方面。在快速消費(fèi)品方面,有如沃爾瑪?shù)摹盎菀恕濒滛~(yú)干、“惠宜”巧克力威化、“惠宜”茶樹(shù)菇以及“equate”沐浴露等;全家樂(lè)簡(jiǎn)單超市的“維加”早餐餅、沐浴露、洗潔精、地板凈、牛奶威化餅、漢堡糖等;新一佳的“新一佳”紙巾、紅色旅行袋和固體香劑等;民潤(rùn)市場(chǎng)的“精明選”一次性紙杯、紙巾和悠閑食品等;萬(wàn)佳百貨的“家之精選”紙巾和糖果等;華潤(rùn)超市的“五豐”米粉、“怡寶”純凈水和“德信”茶葉等;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”毛巾以及中山壹加壹超市的“闊吉”糖果、“先達(dá)”面包以及“1+1”紙巾等等。而在服飾方面,則有沃爾瑪?shù)摹癮shcreek”襯衣、“725”牛仔褲;人人樂(lè)的“樂(lè)絲”襪子和休閑服裝;萬(wàn)佳百貨的“RMKY”服裝等等。上述零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌出于什么動(dòng)機(jī)?

答案:

塑造經(jīng)營(yíng)特色;降低經(jīng)營(yíng)成本;增大利潤(rùn)空間等。

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