判斷題

由需要出發(fā)所產(chǎn)生的購買動機(jī)、購買目標(biāo)和購買行動是購買心理活動過程的三個基本環(huán)節(jié)。其中，確定購買行動又是關(guān)鍵問題。

答案：錯誤

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顧客的購買動機(jī)除了產(chǎn)生于需要外，還時(shí)常受到外界刺激的影響，刺激越多越強(qiáng)烈，購買就越有可能。所以如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)給顧客以必要的刺激是推銷人員應(yīng)該著重研究的關(guān)鍵問題。

答案：正確

男性消費(fèi)者內(nèi)心豐富、感覺敏感、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流。購買商品的范圍十分廣泛。

答案：錯誤

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