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購買行為主要是反映客戶為購買和由購買動機所引發(fā)的購買什么等問題。
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集團客戶與居民客戶對通信產(chǎn)品的需求目的是相同的。
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由需要出發(fā)所產(chǎn)生的購買動機、購買目標和購買行動是購買心理活動過程的三個基本環(huán)節(jié)。其中,確定購買行動又是關鍵問題。
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