問答題
【案例分析題】某國商人喜歡“降價(jià)求名”,以日后源源不斷的新訂單引誘對(duì)方降價(jià),一旦對(duì)方降低了價(jià)格,他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢壓在低水平上。另外,他們會(huì)“欲擒故縱”,告訴對(duì)手:“你的開價(jià)實(shí)在太高,你的競(jìng)爭(zhēng)者們報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)?,如果跟他們做生意,現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了?!痹俨蝗唬麄兙褪钩觥疤搹埪晞?shì)”的強(qiáng)硬招數(shù),比如大聲喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不滿,甚至拂袖而去。在與該國商人談判時(shí),我國商人應(yīng)注意什么?
答案:
謹(jǐn)慎考慮以降低風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)自己;注意利益均衡,講究實(shí)效。