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當一則廣告暴露給大眾之后,如果廣告信息對消費者足夠重要和有趣,產(chǎn)生對信息加工的動機就會越強烈,此時中樞說服路徑就會起作用。
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當消費者面對與自己無關(guān)緊要的信息時,就會導(dǎo)致邊緣線索起作用。
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ELM模型的的基本原則是:不同的說服方法依賴于對傳播信息作精細加工的可能性高低。當精細加工的可能性高時,邊緣說服路徑特別有效。
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