問答題

【簡(jiǎn)答題】成交的基本條件有哪些？

答案：

⑴滿足顧客額需要時(shí)成交的條件
⑵顧客與推銷員的相互信賴是成交的基礎(chǔ)
⑶識(shí)別出誰是購(gòu)買決策者是成交的關(guān)鍵
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問答題

【簡(jiǎn)答題】當(dāng)顧客說“謝謝。我們不需要這種產(chǎn)品時(shí)”是指客戶認(rèn)為自己不需要推銷所推銷的產(chǎn)品而產(chǎn)生異議，產(chǎn)生需要異議的原因很多，大體可歸納為哪三類？
答案： 1.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需求，因而表示拒絕
2.有意到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接加答推銷員的問題，因...
問答題

【簡(jiǎn)答題】當(dāng)顧客說：“謝謝，我們不需要這種產(chǎn)品”時(shí)，是否意味著這位顧客確實(shí)不需要推銷的產(chǎn)品，推銷人員應(yīng)該立即放棄向這位顧客推銷，而轉(zhuǎn)向別的顧客？
答案： 產(chǎn)生需求異議的原因很多，一是顧客認(rèn)識(shí)不到推銷品對(duì)他的需要，因而表示拒絕；二是意識(shí)到有需要，但有些困難不能購(gòu)買，又不想直接...
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