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企業(yè)采用集中性營銷策略,一但目標(biāo)市場突然不景氣,如消費(fèi)者的需求愛好突然發(fā)生變化,或者市場上出現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭對手,企業(yè)就會因?yàn)闆]有回旋余地而立即陷入困境。
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購買動機(jī)中比較普遍的心理現(xiàn)象有求實(shí)心理、求安全心理、喜新心理、愛美心理、時尚心理、地位心理、名牌心理、友誼心理等。所有這些心理因素都可以細(xì)分為市場的參數(shù)。
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就消費(fèi)者市場來說,這些構(gòu)成消費(fèi)者差異的影響因素即市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或細(xì)分變量。
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