銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2018.04.02)

A.特別的原則
B.船到橋頭自然直原則
C.消防性原則
D.通過(guò)遵從一套指導(dǎo)原則
E.通過(guò)發(fā)展與其它渠道經(jīng)理的個(gè)人關(guān)系

A.銷(xiāo)售績(jī)效
B.分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)
C.財(cái)務(wù)績(jī)效
D.分銷(xiāo)商的創(chuàng)新

A.渠道結(jié)構(gòu)
B.渠道行為
C.渠道控制
D.激勵(lì)
E.渠道溝通

A.當(dāng)有渠道成員有新的所有權(quán)時(shí)
B.當(dāng)渠道成員對(duì)他的服務(wù)政策做出了主要的改變時(shí)
C.當(dāng)渠道成員對(duì)他的產(chǎn)品分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃做出了主要的改變時(shí)
D.當(dāng)渠道成員的地點(diǎn)發(fā)生改變時(shí)
E.當(dāng)運(yùn)營(yíng)政策改變時(shí)

A.權(quán)重并不能分配到每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)反映它的相關(guān)重要性
B.標(biāo)準(zhǔn)和相聯(lián)系的操作措施被明確的制定
C.一個(gè)總體績(jī)效的定性指標(biāo)就誕生了
D.對(duì)渠道成員做出績(jī)效評(píng)比是容易的
E.它增加了估值的復(fù)雜性