卷煙品牌營(yíng)銷與管理章節(jié)練習(xí)(2019.04.11)

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1.問(wèn)答題一位客戶經(jīng)理指導(dǎo)幾戶目標(biāo)客戶？

此類客戶不少于5戶。

2 通過(guò)制定品類規(guī)劃，進(jìn)一步明確各個(gè)品類的市場(chǎng)需求規(guī)模，明確各個(gè)品類中的卷煙（），預(yù)測(cè)重點(diǎn)骨干品牌的發(fā)展空間。

3 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的品類規(guī)劃，應(yīng)明確（）。

4 “采購(gòu)計(jì)劃五張表”指的是要制定半年采購(gòu)計(jì)劃所需參考（）方面營(yíng)銷信息。

5 每個(gè)品類內(nèi)健康的商品組合結(jié)構(gòu)應(yīng)該是（）的有機(jī)互補(bǔ)。

6 由訂單為主向訂單指導(dǎo)與活動(dòng)指導(dǎo)相結(jié)合方式轉(zhuǎn)變是客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變的（）。

7.判斷題成熟型市場(chǎng)的發(fā)展十分完善，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

8.判斷題說(shuō)一個(gè)賣點(diǎn)消費(fèi)者記得一個(gè)；說(shuō)三個(gè)記得三個(gè)；說(shuō)五個(gè)記得五個(gè)，因此賣點(diǎn)提煉越多越好。

9 下列關(guān)于存銷比穩(wěn)定指數(shù)正確的是（）。

10.判斷題矩陣型組織的缺點(diǎn)是雙重領(lǐng)導(dǎo)、過(guò)于公權(quán)化，穩(wěn)定性差和管理成本較高的缺陷又多少抵消了一部分效率。