00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述葡萄牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌。
參考答案：⑴善于社交，隨和親切，平易近人，但有一定的距離感
⑵以自我為中心，團(tuán)隊(duì)成員間協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，合作精神欠缺
⑶...
⑵以自我為中心，團(tuán)隊(duì)成員間協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，合作精神欠缺
⑶...
2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容。
3.名詞解釋正式談判階段
參考答案：
又稱實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容各條件進(jìn)行談判的時(shí)間和過(guò)程。
6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述PRAM談判模式的構(gòu)成。
參考答案：
1.制定談判計(jì)劃；
2.建立關(guān)系；
3.達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。
8.名詞解釋風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
參考答案：就是通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來(lái)對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)。
9.名詞解釋強(qiáng)迫選擇式發(fā)問(wèn)
參考答案：將自己的意見(jiàn)拋給對(duì)方，讓對(duì)方在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇回答的發(fā)問(wèn)方式。
