00186國際商務談判章節(jié)練習(2019.10.22)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）委以重任，把困難的談判任務交給他們，使談判人員因某種信任感而得到滿足。
（2）對談判人員的工作成績予以充...
3.名詞解釋中立地談判
參考答案：

在談判雙方所在地以外的其他地點進行的談判。

參考答案：1）.平等互利原則：
（1）自愿交易，不強人所難。
（2）貿(mào)易中不附帶任何政治條件。
（3...
5.名詞解釋條件問句
參考答案：包含一個條件狀語從句的問句。
參考答案：

（1）群體成員的素質(zhì)；
（2）群體成員的結(jié)構(gòu)；
（3）群體規(guī)范；
（4）群體的決策方式；
（5）群體內(nèi)的人際關(guān)系。

參考答案：

⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強調(diào)雙方共同點
⑸更換談判人員或者由領(lǐng)導出面調(diào)解

參考答案：甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術(shù)。