A.記錄人要注意細(xì)致、準(zhǔn)確,涉及名稱、數(shù)據(jù)、過(guò)程要精確記錄,并得到確認(rèn)和核實(shí)B.回訪時(shí)不用問(wèn)到所有問(wèn)題C.回訪一般由兩人進(jìn)行,一人負(fù)責(zé)提問(wèn),一人負(fù)責(zé)記錄D.如回訪中發(fā)現(xiàn)提綱中未包括但很重要的內(nèi)容,可追問(wèn)并加人到提綱中
A.靜聽(tīng),弄清楚原因B.容忍,必須耐心、細(xì)心聆聽(tīng),減少客戶怨氣,但如果原因不合理則不必容忍C.靈活,在可能的范圍內(nèi)盡量滿足客戶,果斷靈活地處理,以避免誤會(huì)加深D.解釋,客戶講完后,先對(duì)不能滿足他的要求和產(chǎn)生的誤會(huì)表示歉意,然后解釋不能做到的原因,減少客戶怨氣
A.客戶線索尋找B.評(píng)估銷售機(jī)會(huì)C.客戶分析D.判斷客戶