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中國市場營銷資格考試中國市場營銷經理助理資格考試章節(jié)練習(2019.05.10)

來源：考試資料網

1.問答題何謂社會營銷導向？其產生的社會背景是什么？

參考答案：社會營銷導向（socialmarketingorientation）認為，組織的任務是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，...

2 市場營銷人員最感興趣的環(huán)境因素之一是（）

3 通用食品公司配制了4種不同類型的喂狗罐頭食品：幼年的狗用周期一號、成年的狗用周期二號、超重的狗用周期三號、老年的狗用周期四號，通用公司采用的細分標準是（）

4 組織中控制信息流程和其他流程的人，稱為（）

5.問答題一般情況下產品的市場生命周期可劃分為哪幾個階段？

參考答案：劃分為導入期、成長期、成熟期、衰退期四個時期。

6 銷售人員與顧客見面之前必須注意的問題是（）

7 社會營銷導向的理論基礎是（）

8.問答題在現(xiàn)實生活中，有些銷售人員時間安排得有條不紊，其時間效率特別高；而有些銷售人員則碌碌無為。因而時間分配很重要，論述3種常用的時間分配法及如何使用。

參考答案：（1）優(yōu)先排序法優(yōu)先排序法是一種利用重要性和緊迫性合理配置時間、金錢等資源的方法。其原理就是利用優(yōu)先排序網格將日常事務或...

9 銷售人員利用定點超越對競爭者進行動態(tài)分析時，主要研究競爭性成本與產品的差異性和適應性等問題。這種定點超越的層次屬于（）

10 推銷人員在顧客提出反對意見時要采取的態(tài)度是（）