03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.06.01)

單項(xiàng)選擇題
當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報(bào)酬的問(wèn)題而進(jìn)行的談判是（）
A.技術(shù)服務(wù)談判
B.技術(shù)開(kāi)發(fā)談判
C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
D.技術(shù)咨詢談判
問(wèn)答題
處于主動(dòng)地位的策略技巧有哪些
答案：
1.堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限
2.提出要求先苦后甜
名詞解釋
淘汰法
答案：
淘汰法即是選優(yōu)法，是指對(duì)可供選擇的幾種情況進(jìn)行對(duì)比，權(quán)衡做出抉擇。
單項(xiàng)選擇題
在談判的基本方式中，可以將談判的關(guān)鍵概括為區(qū)別、利益、選擇、標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)基本點(diǎn)的是（）
A.軟式談判
B.硬式談判
C.電函式談判
D.原則式談判
問(wèn)答題
專利實(shí)施許可談判的類型及雙方的義務(wù)？
答案：類型：
（1）獨(dú)占實(shí)施許可
（2）排他實(shí)施許可
（3）普通實(shí)施許可
專利實(shí)施許可...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述談判的重要作用。
答案：（1）談判是解決爭(zhēng)議的手段；
（2）談判是平息爭(zhēng)端的途徑；
（3）談判是調(diào)整利益的方法；
...
單項(xiàng)選擇題
中國(guó)自古就有“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師的說(shuō)法”，此說(shuō)法指的是（）
A.談判是解決爭(zhēng)議的手段
B.談判是平息爭(zhēng)端的途徑
C.談判是調(diào)整利益的方法
D.談判是改善環(huán)境的措施
單項(xiàng)選擇題
具有選擇交往對(duì)象、交往頻率、交往距離等的能力；具有良好的交際性格、交際口才、交際風(fēng)度、交際魅力等；掌握巧妙的說(shuō)服、表?yè)P(yáng)、贊賞、拒絕、批評(píng)技巧；掌握調(diào)解氣氛，處理局面，解除沖突，協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)等。以上內(nèi)容屬于談判人員能力結(jié)構(gòu)中的（）
A.交際能力的表現(xiàn)
B.應(yīng)變能力的表現(xiàn)
C.表達(dá)能力的表現(xiàn)
D.推斷能力的表現(xiàn)
名詞解釋
談判技巧
答案：
談判過(guò)程中在實(shí)施方針、使用方法時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的技能。
問(wèn)答題
談判的基本含義是什么？
答案：談判實(shí)踐：是人們出于某種欲望、需求、彼此闡述自我意愿，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，為取得一致，達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語(yǔ)言交流活動(dòng)。